“金九銀十”是不是就是最好的購(gòu)車時(shí)機(jī)呢？筆者采訪時(shí)了解，目前很多車商完成車企銷量情況并不理想，有的車商銷量目標(biāo)完成率甚至低于50%。因此，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，不少車商已經(jīng)拿出了最大力度的優(yōu)惠政策進(jìn)行促銷，目的就是減輕庫(kù)存壓力和沖刺銷售任務(wù)。很多4S店在8月中旬就開(kāi)始推出各種大力度的促銷活動(dòng)。可見(jiàn)，車市傳統(tǒng)旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫開(kāi)來(lái)。

車市預(yù)計(jì)9月逐漸轉(zhuǎn)暖

在剛剛過(guò)去的8月，車市仍未走出低迷困局。“8月的銷量比7月還要差，主要是各品牌都在大力降價(jià)促銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。”一位銷售人員告訴筆者，8月過(guò)后，企盼9月能轉(zhuǎn)好。

“下月是關(guān)鍵的一個(gè)月，一是新車上市多，可以吸引大量消費(fèi)者眼球或購(gòu)買力；另外，則是積壓了數(shù)月的潛在客戶，或?qū)⒃跊鏊鞖獬鍪仲?gòu)車。”一經(jīng)銷商銷售人員表示。“本月底將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，車市在沉寂了數(shù)月后有望在本月開(kāi)始復(fù)蘇。”分析人士認(rèn)為，相比6、7、8月份，9月份汽車銷量將迎來(lái)一個(gè)小高峰期。另外，“十一”長(zhǎng)假將至，很多想駕車出門的準(zhǔn)車主都在此期間出手，趕在“十一”前將車買回家，這也是帶動(dòng)銷量走高的一大因素。

降價(jià)仍是首選

近日，筆者走訪了申城部分4S店，大部分品牌都忙著備戰(zhàn)“金九銀十”，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)，降價(jià)促銷成為首選的優(yōu)惠方式。雖然德系車的價(jià)格較堅(jiān)挺，但是大部分品牌的中高級(jí)車型已經(jīng)出現(xiàn)幾千元到幾萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度。

睿翼現(xiàn)車充足，現(xiàn)在最高優(yōu)惠3.3萬(wàn)元。另贈(zèng)送裝飾大禮包和6次保養(yǎng)，如果置換可以享受6000元現(xiàn)金補(bǔ)貼。北京現(xiàn)代啟動(dòng)了第八代索納塔“5年10萬(wàn)公里整車保修”政策，同門兄弟起亞K5也同時(shí)實(shí)行此政策。雅閣最高優(yōu)惠5萬(wàn)元，在3年10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，另加贈(zèng)“2年或4萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)”。凱美瑞優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，天籟優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，致勝優(yōu)惠2.5萬(wàn)元等。各大品牌不但贈(zèng)送加油卡、保養(yǎng)等常規(guī)禮品，還針對(duì)車型的定位和特定消費(fèi)者人群，贈(zèng)送精心設(shè)計(jì)的禮品和服務(wù)。

廠家政策給力

為了助力旗下經(jīng)銷商更好地賣車，也為了企業(yè)本身能取得好的年銷售業(yè)績(jī)，大多數(shù)車企針對(duì)“金九銀十”專門準(zhǔn)備了促銷方案。筆者采訪多家車企后了解到，推新車、在銷售上給政策，是今年大多數(shù)汽車廠家在“金九銀十”期間的主要營(yíng)銷手段。

除了推新車吸引關(guān)注度外，車企對(duì)銷售的直接支持更讓經(jīng)銷商放手促銷有底氣。二手車置換補(bǔ)貼的提高、特供版低價(jià)車型的供應(yīng)等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達(dá)日前推出了不管什么車型，二手車置換都補(bǔ)6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現(xiàn)代等，針對(duì)舊車新政推出了高額置換補(bǔ)貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價(jià)車型……車企的支持力度還在不斷擴(kuò)大，專家預(yù)測(cè)，9月份將有一輪新的促銷高峰。“越來(lái)越多的汽車廠商意識(shí)到，如果9、10月份不能在銷量上有所突破，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去市場(chǎng)份額，那全年的銷售目標(biāo)將很難完成。”面臨如此巨大銷售壓力，各大車企定會(huì)在“金九銀十”期間加大促銷力度。