中國商報·汽車導報1月17日

加班加點工作，開足馬力擴張產能，爭分奪秒拓展渠道，上游汽車產業的頹勢，不但沒有止住跨國輪胎企業擴張的步伐，反而成為其瘋狂擴張的催化劑。

在日益嚴峻的生存環境下，為擺脫原材料價格上升帶來的成本壓力，越來越多的輪胎企業跟隨上游整車企業，轉戰至中國、印度、巴西、泰國等發展潛力巨大的新興市場。

同時，為了謀取更大的利益，這些跨國輪胎企業也在不斷調整其產品結構，加碼高端產品，在維持上游整車的配套關系外，還加緊擴張零售終端渠道。

這場擴張“大戲”，在米其林、普利司通、韓泰等跨國輪胎企業間正急劇升溫。

戰略轉移

由于近年來歐洲經濟增長乏力，制造業頹勢難轉，汽車產業市場需求不振，米其林、佳通、固特異等跨國輪胎企業在歐洲市場的銷售急劇下滑。其中，就米其林在全球的銷售情況看，同比2011年，其2012年歐洲市場下滑得尤為嚴重，其各類輪胎產品都為同比負增長。

面對日益嚴峻的生存環境，跨國輪胎企業也快速地進行戰略調整，向發展潛力大和有原材料優勢的市場轉移，是其一致選擇。

輪胎離不開汽車，汽車業在哪里“火”，便能帶動輪胎企業在哪里扎堆。由于印度、巴西、俄羅斯以及土耳其等新興經濟體或汽車市場經濟發展態勢較好，市場需求潛力大，或本身沒有自主汽車品牌等原因，眾車商開始轉向狀況這些發展良好的國家尋求出路。隨著汽車企業陸續布點，輪胎企業也尾隨而至。

根據網絡資料統計，2012年已在或打算在上述地區投資、擴產的輪胎企業包括住友橡膠、大陸集團、橫濱輪胎、三角集團等。

此外，作為輪胎制造的最主要原料，橡膠成本占輪胎總成本的一半以上，在原材料成本壓力下，在橡膠主產國建輪胎廠，成為企業降低原料成本的“捷徑”。

東南亞是最大的橡膠原料生產基地，對輪胎企業而言，這為企業轉移生產提供了獨特的地理和價格優勢。東南亞地區已經逐漸成為中國輪胎企業“戰略性轉移”的目標地區。

據粗略統計，2012年在這些地區建廠或擴產的輪胎企業主要有：3月份，普利司通宣布在泰國建廠，日本合成橡膠泰國合資廠也于當月動工開建；7月份，倍耐力在印尼的建廠計劃獲批，普利司通越南轎車胎新廠同時動工；10月份，韓泰在印尼西卡朗建造的輪胎工廠投產。

加速擴網

除了在這些新興市場擴張產能以外，它們的網絡布局也在以驚人的速度擴張。以中國為例。據悉，自2003年就在中國大刀闊斧創建銷售渠道的米其林，截至目前，在中國已擁有超過760家馳加門店和數千家不同級別的指定服務零售商，遍布全國所有省份各主要城市，發展速度迅猛。普利司通同樣自2003年起在中國各地積極構筑銷售網絡，目前已建立了超過270家車之翼形象店，整個核心家族網絡已達2000余家。

與上述企業比，倍耐力發展速度相對緩慢，為了應付競爭對手搶占中國市場，其決定至2014年，將零售店從2011年的不足1000家擴增至超過3000余家。一線、二線、三線市場將按3:4:4的比例布局。

雖然佳通輪胎在渠道建設方面起步較晚，但卻發展迅猛。據了解，目前佳通已有超過7000家的專業零售店，服務網絡遍布全國。其中，服務類型最全面的轎車服務站近1700家，覆蓋了所有省會及一線城市。

佳通輪胎相關人士表示，未來佳通輪胎還將繼續加大對渠道建設的開發力度，計劃2-3年內實現在全國建設1萬家專業零售店的目標。

決勝終端

除此之外，加大高端產品比重也成為其爭取更多利益的戰略手段。錦湖輪胎從宣布進軍高端輪胎市場之日起，就表示要奪取中國高端輪胎市場15%的市場份額。為此，錦湖加大了在渠道的開拓力度，在現有2150家高端形象店的基礎上，2012年將再開350家新店。

高利潤、高銷量，零售輪胎市場對任何一家輪胎企業，都是一個誘人的利潤增長點。目前，配套輪胎市場的利潤空間日趨有限，替換胎市場的利潤通常是原配市場的2-3倍，是更有吸引力的戰場。

目前，輪胎市場的零售之戰其實是平臺之戰，誰掌握了完善豐富的零售渠道，誰就可以占領更多的市場份額。渠道意味著命脈，各品牌均希望在這個市場上展露拳腳，占據更高的市場份額，因此渠道競爭也變得更加激烈。