廣饒輪胎經過幾年的價格大戰，終于走到了拐點路口，企業家都在沉思往哪里拐，其實就這么幾個方向，一是繼續堅持走低端（不三包）輪胎之路；二是輪胎升級做三包輪胎；三是上新項目，走企業多元化之路。

企業家要先謀而后動，各自的競爭優勢不同，不要盲目抄襲他人的商業模式，防止一窩蜂。道路的選擇不是關鍵，關鍵是選擇后如何走出一條真正的陽光大道來。

低端輪胎市場還會繼續存在，完全退出市場還可能遙遙無期，現在某些輪胎企業采取更低成本、更低價格的競爭戰略，這意味著給客戶的是更低的保障，其實這是一種可怕的死循環。專家倡導采取營銷的高成本戰略，以最快的速度搶奪市場，銷量上升后靠規模化壓縮成本，從而達到運營的高收益。

比對手活得更長一些

司馬懿最大的能耐就是忍耐，以靜制動，活得比誰都長。等到他走上舞臺的時候，曹操、劉備早就壽終正寢，孫權偏安一隅毫無進取之心。熬死諸葛亮后，又熬死了曹魏的兩代明主，終于迎來了自己的黃金未來，然后三國歸一，開創了司馬氏當皇帝的兩晉時代。

某些輪胎企業可以像司馬懿那樣，繼續做“不三包”輪胎，直到對手退出低端，你就“剩者為王”。“熬死對手”關鍵在于兩點：一是資金鏈條千萬別斷；二是耐心、信心千萬別崩潰。因為能不能挺過來，不是自己說了算，而是對手說了算，熬到多數人死掉，就成功了。

采取積極的競爭策略

用嚴謹、認真的態度做低端也是一種明智的抉擇。這種堅持硬挺的戰略該怎么辦呢？絕不是普通的“熬死對手”，而是采取積極的競爭策略。

一是“瘦身”，就是要精兵簡政，企業臃腫是大敵。決策不靈活，冗員太多，部門重疊。真正干起來就找不到責任了。二是“強體”，自己增強企業造血能力。加強內部管理，激發銷售團隊的活力，重新整合渠道，建立客戶對你的信任。三是“聚焦”，有很多項目可能根本不賺錢，要勇敢的拋棄或者賣掉。把精力聚焦在最能賺錢的項目上。四是加強“進攻意識”，立志成狼，“從對手的碗里奪飯吃”。蠶食對手的市場與客戶，策反對手的渠道。（中國汽車工業信息網）