找買家首先要解決的問題

　　1、買家是否真實？

　　2、聯系方式是否準確無誤？

　　3、聯系時機是否合適？

　　4、你是否了解買家的大小？買家采購周期？買家采購習慣？

　　5、如何打動采購商，達成合作

　　目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯系，但是，對方有多大的意愿？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業名錄數據庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？

　　那么，如何全面地掌握某地區的買家資源？監測老客戶？開發新客戶？掌握競爭對手分布？監控其經營狀況？如何判斷相應產品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產品的淡旺季以及買家的采購周期？

　　海關數據是一條很好的途徑。很多人一聽海關數據，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然。現在有免費的數據可以使用了。推薦幾個網站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。

　　1、tradesns免費查詢北美海關提單數據，注冊就可以免費搜索北美從04年至今的海關數據。

　　2、tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎；最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。

　　3、manta.com 美國公司的詳細資料，應該是一個公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細資料，包括公司規模，職員，聯系方式等等

　　你可以通過第一個免費找到適合你的采購商。利用第2個和第3個找到采購商的聯系方式。確認后在用第一個了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做成貿易，應該有很大的幾率。

　　搜索買家注意的事項：

　　1、首先您要確認是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產品是否一致

　　2、分析判斷采購商的大小、采購習慣、采購周期、

　　3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼

　　4、確定之后搜索買家的網站了解具體情況。查找聯系方式

　　5、在詳細數據中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節，只要關鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。但由于我們數據處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計算在內了。所以你搜索不到。

　　那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個出現Stemcor - The Strength Behind Steel

　　這個就是這個采購商網站了，下面還有很多關于這個采購商的信息。

　　6、在查找采購商的過程中有的采購商在網絡上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號。